Ahhoz, hogy az ember ma sikeres legyen, nagyon fontos, hogy soha ne szakadjon el a valóságtól. Valóság pedig egy van: az, ami a vevőjelölt koponyájában lakik.

A pozícionálás alapvető koncepciója szerint nem kell újat alkotnunk, hanem azokat a gondolatokat kell befolyásolnunk, amelyek már ott vannak az emberek fejében.

A régi idők marketingstratégiái azért nem működnek, mert ma már túl sok termék van a piacon, s emiatt túl nagy a „reklámzaj”. Túlkommunikált társadalomban élünk. Az ember úgy védekezik a információáradattal szemben, hogy szűri az információkat, s csak kisebb részüket ereszti át a hálón. Csak azokat az információkat fogadja be, melyek összhangban vannak a már korábban megszerzett tudással, tapasztalattal. Ezért, ha reklámjaiddal meg akarod változtatni a vevőjelöltek már kialakult elképzeléseit, az bizony hatalmas bukáshoz vezethet.

A ma kommunikációs dzsungelében csak egyféleképpen lehetünk eredményes kommunikátorok: szelektív módon, a piac egy-egy szűkített szegmensére koncentráljunk, pozícionáljunk.

Csak egyféleképpen csaphatjuk be a túlkommunikált társadalmat: ha üzeneteinket is túlzottan leegyszerűsítjük. A kevesebb gyakran több. Üzeneteinkből hagyjuk ki a kétértelműséget! Szelektáljuk az információkat, csak azokat hagyjuk a pakliban, melyek biztosan célt érnek!

Ha a termék helyett a vevőjelöltre koncentrálunk, nagyban leegyszerűsíthető a szelekció.